分阶段性做规划，分为蓄水期、预热期、爆发期、长尾期，每个阶段对应所需的投放矩阵规划、达人分布占比、营销玩法、策略玩法、侧重点、传播方式。
▍【蓄水期】
目标：建立认知，打造声量
预算占比：10%
投放矩阵：素人+中腰部达人+成长型达人
达人分布占比：40%腰部+60%尾部
侧重：投放策略+预算制定
传播方式：达人短视频和直播测品、测素材
蓄水阶段投放策略
蓄水期的策略玩法：
1.素材测试，积累不同达人画像的投放效果；减少不佳效果的素材投放预算；
2.测试相关词的转化，制定投放目标和预算规划。
▍【预热期】
目标：口碑引爆，心智渗透
预算占比：40%
投放矩阵：素人+中腰部达人+成长型达人+头部达人
达人分布占比：30%头部+50%腰部+20%尾部
侧重：商品布局(组品+赠品+新品)
传播方式：扩大达人传播面，根据素材数据，优化自播
预热期的策略玩法：
1.加大效果好的素材的投入，持续关注数据的转化情况；
2.增加相关搜索词的投入，增加产品在相关类目的搜索排名。
▍【爆发期】
目标：口碑发酵，转化收割
预算占比：40%
投放矩阵：自播+头部达人+垂类达人
达人分布占比：20%头部+50%腰部+30%尾部
侧重：营销玩法拓展，开拓声量
传播方式：优化人-货-场三要素
人货场的作用
爆发期的策略玩法：
1.内容+搜索结合，在占据大盘流量的前提下，抢占低价长尾流量投入；
2.根据达人素材的效果，组建自家自播素材库，加大自播力度。
这里要注意一点是，如跨店满减、单品直降、平台券、买手/微客福利券等营销玩法最好集中在预热期和爆发期，这也刚好契合了平台的玩法节奏。
电商平台玩法集合
▍【长尾期】
目标：投放闭环，坚实口碑
预算占比：10%
投放矩阵：自播+腰尾部达人+KOC
达人分布占比：20%腰部+80%尾部
营销玩法：返场优惠
侧重：好评种草+提升复购率+关注长尾
传播方式：主推品进行返场活动
长尾期的策略玩法：
1.做素材复盘，整理投放数据；
2.整理相关搜索词的数据情况，关注长尾溢出流量。
2、不同规模阶段适用版本
从0-1品牌阶段，主要是关注在竞品分析，借鉴跟随上，用低成本来引爆高赞内容，达到更好的种草效果。
▍【0-1品牌阶段】
建议预算：20万/月
时间节点：主攻9月-10月 (11月投放少量)
投放矩阵：底部+新兴
KFS分配：4:4:2
内容传播策略：产品导向50%，平台话题导向20%，销售导向30%
营销打法：复刻竞品优质强种草内容，利用低成本内容素材来打造高赞爆文，为大促做蓄力。
以女性品牌画像为例的内容策略
从1-10品牌阶段，主要是关注在势能放大上，用达人爆款内容，来搭建自己的自播直播间素材，扩大受众面，达到更好的传播效果。
▍【1-10品牌阶段】
建议预算：20-50万/月
时间节点：9月-11月
投放矩阵：底部+新兴+中腰
KFS分配：4:3:3
内容传播策略：产品导向40%，平台话题导向25%，销售导向25%
营销打法：爆文内容放量+笔记&直播组合种草，达到产品高度曝光和用户认知，有效种草收割A2-A4人群，实现站内销售闭环。
从10-100品牌阶段，主要是关注在品牌影响力和持续发酵上，从A1-A4人群，全人群策略覆盖，利用双十一的大促势能，完成全年比较好的指标。
▍【10-100品牌阶段】
建议预算：50-100万/月
时间节点：9月-11月
投放矩阵：新兴+中腰+头部
KFS分配：3:4:3
内容传播策略：产品导向30%，平台话题导向30%，销售导向40%
营销打法：选代爆款+直播带货收割A3-A4人群，同时利用效果广告+爆款搜索持续洗脑A1-A2种子人群，巩固品牌护城河。
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双十一爆品打造策略
用单品带店铺也是一个比较好的策略，以下这几个品作为单品比较容易打爆。
● 日用百货类
● 3C数码类
● 厨卫家电类
● 美妆护肤类
● 食品饮料类、图书教育类...
双11还没准备好的品牌/商家可以直接抄作业！
打造爆品方法论返回搜狐，查看更多